Une bonne première étape est de voir
combien sont vendues les maisons similaires à la vôtre dans votre
quartier et combien elles ont été vendus dernièrement. Un bon agent
immobilier doit avoir plusieurs informations sur les ventes récentes
de votre région. Ne soyez pas trop impressionné par le prix demandé
comparables à votre maison, car cela pourrait être des tarifs gonflés
ou irréalistes. Vous avez plutôt à vous tourner vers les prix de vente
réels et cela est votre meilleur atout.
Vous pouvez aussi utiliser l'aide d'un évaluateur professionnel afin
d’avoir une preuve avec vous qui aidera beaucoup vos acheteurs
potentiels tout en leur expliquant que les prix des maisons du
quartier peuvent être gonflées et que vous ne désiriez pas offrir
quelque chose de faux aux acheteurs. L’honnêteté est un critère de
vente facile dans un climat de confiance.
Le coût pour un évaluateur est généralement entre 300 $ et 500 $ et il
vous préparera une évaluation détaillée de la valeur estimée de votre
maison. Ainsi, vous arriverez à fixer un prix suffisamment bas pour
attirer un nombre élevé d'acheteurs, mais suffisamment élevés pour
atteindre vos objectifs. Dans un marché où les maisons se vendent, ne
vous inquiétez pas trop sur les prix de votre maison s’il est trop bas
car une telle tactique pourrait effectivement se traduire par des
offres multiples et peut même déclencher une guerre des enchères pour
votre maison !
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