Il s'agit d'une question plus complexe
qu'il n'y paraît à première vue. Dans cette situation, vous et
l'acheteur êtes souvent dans des états contraires car vous voulez le
meilleur prix possible et l’acheteur désire payer le moins possible.
Cependant, offrir un prix beaucoup plus élevé que ce qu’elle vaut va
créer un effet inverse envers les acheteurs potentiels. Vous allez
attirer moins d’acheteurs au début de la vente parce que votre maison
est au-dessus du budget des acheteurs potentiels qui ont un revenu se
permettant une maison avec un prix un tout petit peu plus bas ou vous
pouvez faire fuir les acheteurs potentiels qui ont les moyens
d’acheter mais qui verront votre tentative de profiter d’eux.
Une fois cette première vague d’annonces, alors l’intérêt commence à
baisse. Votre courtier immobilier placera votre annonce dans une
grande liste de maisons qui ne s’est pas vendus rapidement et alors
elle se retrouvera dans une immense liste. Ceci n’est pas très bon
pour vous et vous aurez de moins en moins de gens qui voudraient voir
votre maison.
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